Post by monirui10 on May 13, 2024 9:08:45 GMT
容很多时候也跑不起来。” LISA分析，这和小红书的“去美妆化”有很大关系。过去，小红书人群画像较为清晰聚焦，尤其是在美妆人群上，只要经过基础筛选，便能够完成较为高效的锁客，但随着近年来小红书流量增加、人群类目提升，用户池也变得冗杂，但对应的数据能力进化却远远不够。 据悉，目前小红书信息流广告支持设置性别、年龄、地域、兴趣、设备这些定向标签，但缺乏更深层的人群画像，“很多时候选定后的推送人群包含大量已经触达过的或是根本对我们品牌不感冒的用户，所以ROI上不去，即使我们这类强势品牌，也会出现消耗难的问题。” 某母婴品牌小红书投放负责人阿dor也有相似感受，她所在的品牌主推某款奶粉，小红书的年预算超过800万，但近一年的综合体感同样是“人群触顶”。 阿dor所在品牌的衡量逻辑更直接，借助小红书和阿里巴巴打通的数据链路——小红星，对种草
内容的成交数据进行 哥斯达黎加手机号码数据 实时监测，判断转化效果。 “过去一年我们的转化数据都非常低，单看笔记收藏互动量都不错，也有爆款内容，可就是带不来销售。”阿dor告诉剁椒。据她介绍，由于产品本身的特殊性，品牌在小红书进行了大量的搜索词拦截，奶粉特殊功效的核心词实现了全面覆盖，每个搜索点位下都会有她所在品牌的热门笔记，可谓严格按照小红书的种草指南在执行，可就是跳转难，“而且不是我们一家的问题，据我了解预算是我们三倍的母婴垂类品牌，也一般般。” “我们内部复盘觉得和赛道有很大关系，母婴在小红书上的红利期已经过去了，现在各种内容同质化严重，真实消费者很难被广告种草。我们合作的大量红人都在接多家品牌的广告，今天夸我们好，明天夸另外一家，产出的内容说服力很有限。而且去年开始非常明显，大量中腰部红人的内容数据水分很严重，评论区仔细一看，会发现都是水军
留言。”阿dor说。 显然，对于美妆、母婴等红海赛道，增长难成为最大困境，而在精细化的用户深耕上，小红书所提供的数据也吸引力有限。 以灵犀平台为例，据小红书官方介绍，灵犀会提供更详尽的用户画像，并在产品趋势、用户需求、品牌资产等维度给与更细致的数据洞察。以品牌资产为例，灵犀提出A（认知人群）I（种草人群）P（购买人群）S（分享人群）全链路用户管理，显然与阿里的AIPL模型、抖音云图的5A人群资产异曲同工。据悉，这一产品自2022年底推出，至今仍未实现全量开放，只有美妆、食品、母婴、3C、家电及家居领域的KA品牌可以申请开通权限。 但使用过灵犀的阿dor坦言，“目前来看灵犀对我们实际价值有限，首先底层数据不清晰，人群划分的标准比较模糊。其次是购买人群判定难，小红书的人群，对于不在站内卖的品牌来说到底如何判定呢？” LISA也告诉剁椒，灵犀平台主推的“挖掘流行趋势、限，“在美妆赛道，小红书本身就遍布大量广告内容，这个抓
内容的成交数据进行 哥斯达黎加手机号码数据 实时监测，判断转化效果。 “过去一年我们的转化数据都非常低，单看笔记收藏互动量都不错，也有爆款内容，可就是带不来销售。”阿dor告诉剁椒。据她介绍，由于产品本身的特殊性，品牌在小红书进行了大量的搜索词拦截，奶粉特殊功效的核心词实现了全面覆盖，每个搜索点位下都会有她所在品牌的热门笔记，可谓严格按照小红书的种草指南在执行，可就是跳转难，“而且不是我们一家的问题，据我了解预算是我们三倍的母婴垂类品牌，也一般般。” “我们内部复盘觉得和赛道有很大关系，母婴在小红书上的红利期已经过去了，现在各种内容同质化严重，真实消费者很难被广告种草。我们合作的大量红人都在接多家品牌的广告，今天夸我们好，明天夸另外一家，产出的内容说服力很有限。而且去年开始非常明显，大量中腰部红人的内容数据水分很严重，评论区仔细一看，会发现都是水军
留言。”阿dor说。 显然，对于美妆、母婴等红海赛道，增长难成为最大困境，而在精细化的用户深耕上，小红书所提供的数据也吸引力有限。 以灵犀平台为例，据小红书官方介绍，灵犀会提供更详尽的用户画像，并在产品趋势、用户需求、品牌资产等维度给与更细致的数据洞察。以品牌资产为例，灵犀提出A（认知人群）I（种草人群）P（购买人群）S（分享人群）全链路用户管理，显然与阿里的AIPL模型、抖音云图的5A人群资产异曲同工。据悉，这一产品自2022年底推出，至今仍未实现全量开放，只有美妆、食品、母婴、3C、家电及家居领域的KA品牌可以申请开通权限。 但使用过灵犀的阿dor坦言，“目前来看灵犀对我们实际价值有限，首先底层数据不清晰，人群划分的标准比较模糊。其次是购买人群判定难，小红书的人群，对于不在站内卖的品牌来说到底如何判定呢？” LISA也告诉剁椒，灵犀平台主推的“挖掘流行趋势、限，“在美妆赛道，小红书本身就遍布大量广告内容，这个抓